3. Цена и общая сумма контракта

3. Цена и общая сумма контракта

Цена товара – это денежный эквивалент единицы измерения товара в валюте на согласованных базисных условиях. Из этого определения видно, что важна не только цена, но и то, какие расходы (базисные условия поставки) включаются в ее состав. Цены, указываемые в контракте, разделяются по способу фиксации (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Способы фиксации цены товара в контракте

Твердая цена	Не сопровождается в тексте какими-либо оговорками и поэтому остается постоянной до завершения всех расчетов по контракту	Применяется в основном для готовых изделий, цены на которые относительно стабильны
Цена подвижная (flexible price)	Отправной точкой такой цены является фиксированная цена на момент заключения договора с условием ее корректировки один раз в квартал, полгода или год применительно к моменту отгрузки	Применяется для сырьевых товаров и изделий массового спроса (ТНП)
Скользящая цена (sliding price)	На время исполнения контракта устанавливается базисная цена с определенной структурой. Постоянная часть (прибыль, накладные расходы и пр.) остается неизменной. Переменная часть (стоимость сырья и материалов, энергоносителей, оплата рабочей силы, транспортные расходы) может быть скорректирована по рыночным условиям	Применяется для оборудования и продукции со сроками изготовления более года – сложных технологических комплектов. При поставке продавец должен представить доказательства роста составляющих базовой цены
Цена с последующей фиксацией	Определяется обязательствами, которые берут на себя стороны по ее фиксации в момент перед непосредственной поставкой. Такие цены должны содержать в договоре ссылки на источники, по которым будет определена цена в момент поставки. Источниками могут быть публикации котировок на биржах, данные в опубликованных справочниках, отраслевых журналах, а также цены, складывающиеся реально к моменту поставки на рынках	Применяется при поставках: 1) товаров с длительными сроками изготовления; 2) товаров, качество которых зависит от их состава (металлы, химикаты); 3) товары с конъюнктурными ценами

Окончание табл. 2.3

Контракт без цены

Такой контракт может вызываться определенными обстоятельствами или долгосрочными и стабильными отношениями, сложившимися между партнерами

В этом случае согласно ст. 424 ГК РФ за поставку взимается цена, которая действовала в обычных случаях при сравнимых обстоятельствах и в сходной области торговли

 

Окончательная цена поставки определяется по базовой цене по следующей формуле:

С₁ = С₀ (А + В + М₁/М₀ + D ´ Р₁/Р₀ + Е ´ R₁/R₀ и т. д.),

где С₁ и С₀ – окончательная и базовая цены товара;

А – коэффициент торможения, устанавливается для основных средств в пределах 0,1–0,2 и отражает соответственно рост амортизационных отчислений оборудования, занятого в производстве;

В, D, Е – доли материалов, рабочей силы, энергоносителей и других компонентов в базовой цене продукции;

М₁ и М₀ – индексы цен на материалы по базовой цене и в момент их покупки поставщиком;

Р₁ и Р₀ – индексы цен на рабочую силу по базовой цене и в момент их покупки поставщиком;

R₁ и R₀ – индексы цен на энергоносители по базовой цене и в момент их покупки поставщиком.

Пример (табл. 2.4).

Таблица 2.4

расчет скользящей цены на основании базовой

В России пока отсутствует практика расчета и опубликования индексов цен, которые фиксируют изменение рыночных условий. Поэтому можно пользоваться для расчета цены упрощенной формулой:

С₁ = С₀ (100 + dI) /100,

где dI

– прирост инфляции за время от подписания контракта до срока поставки.

Пример

Расчет скользящей цены по инфляции: базовая стоимость контракта С0= $65 000, срок его исполнения 18 мес., к моменту исполнения контракта годовая инфляция составляла 12 %. Значит, за 1,5 года, пока контракт исполнялся, инфляция увеличила цену на 18 %:

С₁ = $65 000 ´ (100 + (12 + 6)) /100 = $76 700.

можно получить достаточно полную информацию об изменении цен на интересующие товары. Однако не существует не только мировых, но и региональных цен, так как на разных биржах и в разных регионах имеется разброс цен поставщиков в соответствии с объемами их торговли и производства, качества и положения на рынке. Тем не менее чем больше источников и справочных материалов привлекает предприниматель для изучения цен рынка, тем более точно он может определить оптимальную цену сделки. Однако и при обширных материалах довольно трудно найти товары, точно соотносящиеся по характеристикам, срокам и объемам поставок. Поэтому, даже имея большой объем информации, необходимо привести ее к условиям своего контракта. Для этого широко используется метод индексных рядов, при котором условия известных контрактов приводятся к единой валюте и сроку сделки. Пример расчета методом индексов в контракте поставки дан в табл. 2.5.

Из табл. 2.5 видно, что по каждому из условий договора находится приблизительный денежный эквивалент, уменьшающий или увеличивающий исходную цену: там, где условия будущего контракта выгоднее для покупателя, цена уменьшается, а в контракте, где продавец был в более выгодном положении, цена соответственно увеличивается. В конечном итоге внесенные поправки суммируются и прибавляются (или отнимаются) к цене, указанной в контракте.

 

Таблица 2.5

Расчет цены товара в контракте по методу индексов

Факторы формирования цены	Будущий контракт	General Electrik, USA		AEG, Germany		«Электросила», Санкт-Петербург
		Величина	По-правки	Вели-чина	По-правки	Величина	По-правки
1. Цена		$100		€182		4950 руб.
2. Единичная цена, $			100		182		165
3. Срок сделки	2004	1998	+$15	2000	+$11	1995	+$18
4. Поправка по условиям	EXW	FOB	–$5	CPT	–$15	EXW	0
5. Поправка по кредиту	Кредит на 6 мес.	Наличные	+$15	Кредит на 3 мес.	+$10	Кредит на 8 мес.	–$9
6. Поправка по количеству	1000 ед.	5000	+$10	800	–$5	50	–$45
7. Поправка на гарантии	12 мес.	12 мес.	0	18 мес.	+$8	6 мес.	+$8
8. Поправка на технические характеристики	6 кВт	8 кВт	–$5	4,5 кВт	+$4	0,8 кВт	+$18
9. Суммарная поправка			+$30		–$14		–$35
10. Приведен-ная цена			+$140		$181		$130
11. Средняя цена	$151
12. Минималь-ная цена	$130

Пояснения к табл. 2.5

2-я строка – стоимость единицы товара приводится к единой валюте по курсу на сегодняшний день;

4-я строка – в поправке на базисные условия учтена стоимость доставки по более выгодным условиям FOB

и CPT

на единицу товара;

5-я строка – поскольку предоставление кредита продавцом влечет рост цены товара, то уплата наличными и меньший срок кредита увеличивают стоимость единицы, а больший срок кредита – уменьшает ее;

6-я строка – большее количество товара учитывает предоставление скидок с цены, меньшее количество – увеличение издержек производства производителя;

7-я строка – обычный срок гарантии 12 мес., при большем сроке увеличиваются расходы продавца на продление гарантийного срока, при меньшем – сокращение гарантийных расходов;

8-я строка – лучшие технические характеристики (например, увеличение мощности на единицу веса) обеспечивают более высокую цену изделия;

9-я строка – суммируются все поправки по каждому из контрактов;

10-я строка – определяется цена единицы сделки, приведенная к единым условиям; 

11-я строка – дается расчет средней цены будущего контракта на основании приведенных цен ранее заключенных сделок. Эта цена и будет отправной точкой торговли между продавцом и покупателем.

После согласования цены единицы с учетом количества продаваемого товара устанавливается исходная сумма контракта, которая может быть уменьшена за счет скидок.

Скидки за количество особенно действенны при поставке товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам; скидки в этом случае могут достигать 15 %. Скидки специальные предоставляются постоянным покупателям, также при поставке товара с дефектами или не отвечающего требованиям стандарта. Величина скидок обычно достигает 10 %; Торговые скидки соответствуют снижению цены по сравнению с указанной в прейскуранте и предоставляются обычно агентам по сбыту или торговым представителям (дилерам).

Практика показывает, что при любых расчетах цена может оцениваться только ориентировочно, продавец, как правило, завышает ее на 10–15 %, покупатель соответственно снижает примерно на такую же величину. А дальнейший процесс согласования цены зависит уже от искусства каждой из сторон и тех аргументов, которые они выскажут при таком согласовании.