3. Цена и общая сумма контракта

3. Цена и общая сумма контракта

Цена товара – это денежный эквивалент единицы измерения товара в валюте на согласованных базисных условиях. Из этого определения видно, что важна не только цена, но и то, какие расходы (базисные условия поставки) включаются в ее состав. Цены, указываемые в контракте, разделяются по способу фиксации (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Способы фиксации цены товара в контракте

Окончание табл. 2.3

Окончательная цена поставки определяется по базовой цене по следующей формуле:

С₁ = С₀ (А + В + М₁/М₀ + D ´ Р₁/Р₀ + Е ´ R₁/R₀ и т. д.),

где С₁ и С₀ – окончательная и базовая цены товара;

А – коэффициент торможения, устанавливается для основных средств в пределах 0,1–0,2 и отражает соответственно рост амортизационных отчислений оборудования, занятого в производстве;

В, D, Е – доли материалов, рабочей силы, энергоносителей и других компонентов в базовой цене продукции;

М₁ и М₀ – индексы цен на материалы по базовой цене и в момент их покупки поставщиком;

Р₁ и Р₀ – индексы цен на рабочую силу по базовой цене и в момент их покупки поставщиком;

R₁ и R₀ – индексы цен на энергоносители по базовой цене и в момент их покупки поставщиком.

Пример (табл. 2.4).

Таблица 2.4

расчет скользящей цены на основании базовой

В России пока отсутствует практика расчета и опубликования индексов цен, которые фиксируют изменение рыночных условий. Поэтому можно пользоваться для расчета цены упрощенной формулой:

С₁ = С₀ (100 + dI) /100,

где dI

– прирост инфляции за время от подписания контракта до срока поставки.

Пример

Расчет скользящей цены по инфляции: базовая стоимость контракта С0= $65 000, срок его исполнения 18 мес., к моменту исполнения контракта годовая инфляция составляла 12 %. Значит, за 1,5 года, пока контракт исполнялся, инфляция увеличила цену на 18 %:

С₁ = $65 000 ´ (100 + (12 + 6)) /100 = $76 700.

можно получить достаточно полную информацию об изменении цен на интересующие товары. Однако не существует не только мировых, но и региональных цен, так как на разных биржах и в разных регионах имеется разброс цен поставщиков в соответствии с объемами их торговли и производства, качества и положения на рынке. Тем не менее чем больше источников и справочных материалов привлекает предприниматель для изучения цен рынка, тем более точно он может определить оптимальную цену сделки. Однако и при обширных материалах довольно трудно найти товары, точно соотносящиеся по характеристикам, срокам и объемам поставок. Поэтому, даже имея большой объем информации, необходимо привести ее к условиям своего контракта. Для этого широко используется метод индексных рядов, при котором условия известных контрактов приводятся к единой валюте и сроку сделки. Пример расчета методом индексов в контракте поставки дан в табл. 2.5.

Из табл. 2.5 видно, что по каждому из условий договора находится приблизительный денежный эквивалент, уменьшающий или увеличивающий исходную цену: там, где условия будущего контракта выгоднее для покупателя, цена уменьшается, а в контракте, где продавец был в более выгодном положении, цена соответственно увеличивается. В конечном итоге внесенные поправки суммируются и прибавляются (или отнимаются) к цене, указанной в контракте.

Таблица 2.5

Расчет цены товара в контракте по методу индексов

Пояснения к табл. 2.5

2-я строка – стоимость единицы товара приводится к единой валюте по курсу на сегодняшний день;

4-я строка – в поправке на базисные условия учтена стоимость доставки по более выгодным условиям FOB

и CPT

на единицу товара;

5-я строка – поскольку предоставление кредита продавцом влечет рост цены товара, то уплата наличными и меньший срок кредита увеличивают стоимость единицы, а больший срок кредита – уменьшает ее;

6-я строка – большее количество товара учитывает предоставление скидок с цены, меньшее количество – увеличение издержек производства производителя;

7-я строка – обычный срок гарантии 12 мес., при большем сроке увеличиваются расходы продавца на продление гарантийного срока, при меньшем – сокращение гарантийных расходов;

8-я строка – лучшие технические характеристики (например, увеличение мощности на единицу веса) обеспечивают более высокую цену изделия;

9-я строка – суммируются все поправки по каждому из контрактов;

10-я строка – определяется цена единицы сделки, приведенная к единым условиям; 

11-я строка – дается расчет средней цены будущего контракта на основании приведенных цен ранее заключенных сделок. Эта цена и будет отправной точкой торговли между продавцом и покупателем.

После согласования цены единицы с учетом количества продаваемого товара устанавливается исходная сумма контракта, которая может быть уменьшена за счет скидок.

Скидки за количество особенно действенны при поставке товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам; скидки в этом случае могут достигать 15 %. Скидки специальные предоставляются постоянным покупателям, также при поставке товара с дефектами или не отвечающего требованиям стандарта. Величина скидок обычно достигает 10 %; Торговые скидки соответствуют снижению цены по сравнению с указанной в прейскуранте и предоставляются обычно агентам по сбыту или торговым представителям (дилерам).

Практика показывает, что при любых расчетах цена может оцениваться только ориентировочно, продавец, как правило, завышает ее на 10–15 %, покупатель соответственно снижает примерно на такую же величину. А дальнейший процесс согласования цены зависит уже от искусства каждой из сторон и тех аргументов, которые они выскажут при таком согласовании.